新起点.新征程:豫珠肥业公司产销量实现“一季度开门红”
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4月10日，笔者从豫珠肥业公司获悉，2017年1-3月份，该公司共实现产量9027.91吨，超年度计划指标3027吨，是去年同期的151.3%，实现销量7537.47吨，超年度计划指标1537吨，是去年同期的225.12%，产销量实现了“一季度开门红”。
进入2017年，豫珠肥业公司围绕公司下达的经营指标，按照“生产围着销售转、销售围着市场转”的经营思路，不等不靠，向内使劲，对内严把质量关，优化提升产量，对外深入基层市场，扩大宣传力度，在激烈的市场竞争中努力拼搏，勇争上游，取得了一季度“产销开门红”，为实现全年的生产经营目标奠定了基础。
一、积极抢占东北市场，弥补淡季短板。东北作物种植面积大化肥需求量较大，该公司在去年取得东北市场“零突破”的基础上，2017年一开春，就将东北作为重点市场开发。元月份，业务人员克服天气严寒困难，深入吉林、辽宁、内蒙、黑龙江等地，走访客户，摸底调查市场，确定了将东北玉米肥作为重点突破口的销售策略，经过近一个月的洽谈业务，经过与客户多次沟通、制定优惠政策等等措施，实现了东北市场销量的较大提升。2017年一季度东北市场销售玉米肥1800 吨，同比增加 1200 吨，弥补了中原市场冬季市场淡季的短板。
二、产供销一体化，将“客户就是上帝”落到实处。2017年春节前，该公司接到了2000吨订单任务，客户要求必须在春节前将货发走。按照正常的模式只能完成1000吨，怎么办？当时马上就要过春节，天气寒冷，人员也不好组织，部分员工打起了退堂鼓“等过完年再干吧”。但季节不等人，若年前发不走货，就有可能被别人抢去这一订单。“不行，再苦再累也要拿下这一订单。公司决定开双班运行，提升产量满足客户需求。领导、管理人员千方百计做员工思想工作，发动全体员工及亲朋好友招聘人员，终于组织起了两班生产。面对天气寒冷、露天操作的现状，他们将造粒岗位、包装岗位、计量岗位、巡检岗位增设了棉布帘、防风墙、电暖器等采暖措施，并为加班职工增加了班中餐补助，经过全体员工的努力，一直干到大年三十，终于圆满完成了订单任务，创造了复合肥历史上冬季开双班的历史。
春节过后，由于实施除尘器的安装改造，生产设备无法运行，面临这一困难，生产系统提出“只要销售有需要，检修白天进行，我们晚上克服困难组织生产，一切满足客户的需要”。通过和建安公司结合，实现了白天改造，晚上生产两不误的目的，满足了销售的需求。这一举措持续了近一个月，打破了复合肥仅白天生产的惯例。如今“生产围着销售转、销售围着市场转”已成为全体豫珠肥业员工共同的经营理念。复合肥淡旺季明显，需求信息转换快，要求生产必须快速响应，否则就有可能被别人抢去，因此只要销售有需求，生产系统可以做到在短时间内组织单班、单班加班（8-12小时）、双班、双班加班等灵活的方式组织生产，生产系统全月没有休息日、礼拜天，付出了辛勤的劳动，在满足市场需求的前提下，实现了佳经济运行模式。同时，采购环节，采购业务员时刻关注原材料库存，紧密联系生产和供方，必要时打破常规保证生产不受影响，提高了工作效率；销售环节，充分为客户着想，尽力为客户解决在联系车辆、打款手续、组织火运等方面的后顾之忧，从各方面将“客户就是上帝”的理念落实到了实际行动中，客户满意度极大提升。
三、认真落实三个100%，狠抓产品质量提升。进入2017年，该公司将解决产品外观质量问题作为一项重要工作来抓。通过外出到史丹利、金正大、施可丰、心连心、鄂中等先进单位拜访学习，参加全国复合肥行业技术交流会等机会，广泛收集先进技术和经验，并结合本单位实际进行技术改造、管理创新。2017年初，在经过论证、改造的基础上，在化肥公司的配合下，成功启动了“尿液喷浆造粒工艺”，直接利用尿素车间的尿液进行造粒，不仅节省了包装、运输等人工费用，并且成品在降低水份、提高硬度，提高外观光滑度等质量方面有大幅提升，为解决产品化粉问题找到了途径。通过对包膜系统实施自动化改造，对包膜剂的筛选及包膜设备的改进，产品结块的现象大大降低。2月份，东北一客户需要一新型配方肥料，由于没有成功经验，在生产过程中难以成球。面临这一困难，豫珠肥业组成了攻关小组，提出采用新型添加剂、调整原料品种和优化配方等措施，大胆尝试，终于生产出客户满意的产品，该客户后期又追加了2000吨订单。2017年，销售出去的产品没有因为产品质量引起一起质量纠纷事件。质量的提升，增加了客户的信心，为销量的提升奠定了基础。
四、多措并举搞宣传，扩大企业影响力。2017年春节后，在2016年奖励客户12辆宣传车（上海大通价值12万元）的基础上，该公司又对客户进行了第二批9辆宣传车的奖励。20辆宣传车成为各项促销现场一道美丽的风景线，为提升企业形象、扩大知名度提供了物质基础。同时该公司充分利用互联网络、手机微信、公众号、报纸、高速路口等多种媒体，发布各类宣传材料万余份，在有限的资金条件下发挥了大的宣传效果。
五、“撸起袖子加油干”，深入基层做宣传。为为了解市场，激励客户，提升销量，春节过后一上班，豫珠肥业全体业务人员便奔赴广大的农村天地，深入乡村田间地头，拜访各级经销商，粘贴宣传广告，扩大产品影响力。公司经理层业多次深入市场，参加客户订货会，宣讲我们的企业优势，为扩大企业影响力造势。同时业务人员每天撰写心得体会，通过微信群实现信息共享，提升业务水平，以实际行动感动了客户，实现了销量的提升。
六、实施制度创新，完善销售激励政策。该公司持续在全体员工中实施生产系统收入与产量挂钩的计件制、销售系统收入与销量挂钩的提成制薪酬体系。特别是为鼓励业务人员积极性，豫珠肥业重新划分了区域市场；修订了销售人员薪酬激励政策，使每位业务人员既有压力、又有动力；对于积极出差跑市场的业务人员给于一定的补助；开发了新客户，销量提成增加一倍；完不成销量增量任务，收入减半……等等一系列激励措施，激发了业务员的积极性，全体员工形成了一切为产销量而努力奋斗的工作氛围。
良好的开端为实现进一步提升提振了信心，下一步，豫珠肥业公司将继续按照公司“稳定生产，持续优化，加快提升，不断发展”的总体思路，结合实际查漏洞、补短板、定措施、抓提升，全面落实 “三个100%”，在激烈竞争的市场大潮中，以满足市场和客户的需求为动力，弥补自身的短板和漏洞，创新思路，开拓进取，实现企业生产经营的不断提升。
